在零售界的快速变化中，唯一不变的是消费者对价格的关注。在全球经济不景气、生活成本上涨和通货膨胀压力下，海外消费者越来越注重性价比。

中国电商巨头SHEIN和TEMU以低廉的价格在海外市场崭露头角，对一众竞争对手构成了挑战。英国市场尤为明显，一些第三方数据机构表明，自从SHEIN和TEMU进入市场后，eBay和亚马逊等电商的用户数量有所下降。

根据Kantar的数据，截至2024年1月，SHEIN的搜索量约为6200万次，而TEMU的搜索量为1900万次，后者同比增长达3022%，远高于SHEIN的9%。

在这激烈的竞争中，人们不禁产生疑问：

这两家电商如何影响海外市场？

它们之间的竞争原因是什么？

从长远来看，谁将赢得消费者的心？

1、同根生，相煎了

SHEIN和TEMU都源自中国，产品价格低廉，但业务模式略有不同。SHEIN更注重时尚品类，库存来自各地；而TEMU则是第三方卖家的电商渠道，销售各类商品。尽管各自在不同领域有所发展，但这并未阻止它们之间竞争的激烈。

据了解，SHEIN有稳定的客户基础，而TEMU则产品种类繁多，导致搜索效率下降。然而，Data.ai的数据显示，2023年，TEMU在英国的应用下载量增长了34%，而SHEIN未能进入前20名。这可能是因为SHEIN的增长已经开始趋于停滞，而TEMU仍有广阔的受众需要吸引。

CACI的分析表明，随着品牌知名度的提高，SHEIN和TEMU都有望吸引更多富裕消费者，进而占据更大的市场份额。

2、业务增长之战

去年，TEMU的支出超过了SHEIN，并登上了海外媒体的头条新闻。根据Business of Apps的预测，截至去年年底，TEMU的月商品总额将达到10亿美元，远超SHEIN。TEMU作为新晋电商平台，与SHEIN展开了市场竞争。

然而，人们关心的是，这两家竞争对手分别在哪里赢得了市场份额，以及它们如何实现增长。根据CACI和《零售周刊》的数据显示，自2023年4月以来，TEMU在英国的销售额迅速增长，有望超过Poundland。尽管TEMU的交易量增长迅速，但其平均交易价值相对稳定，而SHEIN的交易价值较高，增长势头强劲。

3、社会地位，谁是大哥？

供应链专家Jon Bradford指出，虽然SHEIN和TEMU都利用社交媒体作为增长策略的一部分，但SHEIN在英国市场更为显著。SHEIN吸引了大量时尚消费者，最近还收购了时尚品牌Missguided。TEMU则在产品广度上具有优势，提供各类产品，价格低廉，服务快捷。Vudoo的Nick Morgan补充说，SHEIN在时尚领域占据主导地位，而TEMU则是泛品类的电商平台，在未来的增长中有巨大潜力。

两家公司的快速增长对其他零售商产生了影响，驱使竞争对手降低价格、进行创新以保持竞争力。媒体公司VML的Debbie Ellison表示，SHEIN和TEMU将KOL和社交商务相结合，为消费者打造折扣和促销为主的购物体验。

4、谁更胜一筹？

尽管SHEIN的增长趋于稳定，但TEMU的增长主要是通过付费投资实现的，这表明两家公司的战略和前景存在差异。TEMU在英国的广告曝光度排名第一，但这主要是通过付费投资实现的。SHEIN则更注重本地化战略，通过合作、收购和引入本地卖家提升竞争力，更具战略性。

由于电商环境的动态性，预测哪家平台将脱颖而出几乎是不可能的。然而，Vudoo的Nick Morgan认为，SHEIN更有可能保持竞争优势，因为其对目标市场的深入了解和供应链效率无与伦比。

如果当前趋势持续下去，SHEIN可能会在快时尚领域保持领先地位，而TEMU则可能成为一个强大的泛品类电商平台，与亚马逊和eBay等公司相媲美。

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