全球数字化浪潮中，商品流通速度秒秒精准计算，每分钟涌现成百上千商家，数字游戏中追逐需求、市场动态和消费者偏好竞赛激烈。
回顾2023年，经济下行、区域动荡、政策风险等因素高悬头上。在新形势下，DTC品牌如何保持长效续航？
GoodsFox发布《2023年DTC独立站品牌报告》，聚焦全球市场、DTC新品牌、品类商品、广告及内容营销趋势。
以下为报告内容摘要
2023年，全球经济下行持续，80%以上企业计划通过消减开支、提高商品价格等方式应对通胀。逆风将成为企业发展最大考验，倒逼企业在新市场、新消费中找到新支点。
全球电商增速预计2023年将缓慢爬坡，线下实体零售增速下降，未来线上电商增长潜力更高。
出海市场B2C卖家呈现两极分化：一部分集中在欧美市场，另一部分瞄准东南亚、中东市场。全托管模式成为全球电商格局的新力量，2023年出海平台押注“全托管”，成为许多B2C卖家进军海外市场的“快车道”。
B2C电商卖家出海历程从依靠制造业优势到中期精品化、品牌化经营，再到现在的品牌精耕阶段。中国卖家由最初成本优势转向注重品牌价值和用户体验，“Brand in China”在全球市场竞争力不断提升。
出海电商由B2C进入DTC精耕，独立站成为DTC卖家品牌精耕的主阵地。87%的B2C品牌选择独立站渠道，更有利于打造差异化品牌认知。第三方平台限制增多促使更多卖家转型，独立站运营时间大部分集中在1至3年，反映该赛道快速增长。
调查显示，独立站卖家流量成本仍是支出大头，尤其在初创独立站品牌，流量成本占比高达5成以上。营销环节卖家至少选择两种以上组合方式，“社媒营销＋网红营销”最为常见，尤其是社媒营销成为独立站获取品牌曝光和流量的首选方式。
全年独立站卖家投放重点时间在3月、8月和10月。下半年投放量持续上升，12月份达到全年顶峰。四成素材创意投放周期在1个月以上，反映独立站卖家开始注重广告素材的中长期效果和品牌累积效应。
全球广告投放分布上，欧美市场占比六成以上。欧美市场投放策略更成熟集中，因为消费者购买力强，品牌认知度和用户忠诚度相对较高。新兴市场如印度、新加坡、巴西等也在关注，增速较快。
从品类上看，服装品类一直占主导，全年广告占比最高，第三季度达到34.0%，反映服装行业市场需求和竞争激烈。美妆个护品类略有上升，手机与数码、电脑办公等电子产品品类广告投放逐季增加。
在广告素材类型中，视频素材崛起迅速，Facebook和Instagram上视频素材占比分别达到37.9%和38.2%，反映视频广告在提升品牌知名度和转化率方面的重要性。
2023年全球独立站媒体广告投放前十的品牌主要来自服装、美妆个护等消费品领域。新晋品牌多，成立时间在2017年之后的品牌有八家。具体品牌聚焦于细分市场需求，如大码女装品牌(BloomChic)、专注手机壳品牌(BURGA)、头发护理品牌(Langehair)等。
中国出海的DTC品牌投放以服装品类居多，女性消费者品牌数量最多，包括女装瑜伽品牌(HALARA)、女装礼服品牌(BellaBarnett)等。出海时间集中在2020年后，中国品牌在国际市场地位持续提升，但仍需加强多元化和深度。
美国市场作为世界第一大经济实体和第二大电商市场，成为全球卖家热门着陆地。2023年美国市场表现和消费特征有何方向？
美国DTC独立站卖家全年投放趋势1月至10月整体
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